| 今年的鋁板銷售市場如何·│▩│↟：【13702026627】鋁板市場是把雙刃劍☁•，它既可以成就一個企業☁•，同樣也可能殘害一個企業•↟₪✘◕。山西關鋁股份有限公司面對幾年來的疲軟市場☁•，沒有縮手縮腳☁•，畏步不前；沒有一成不變☁•，靜等機遇☁•，而是用不斷變換營銷策略的方式☁•，爭取企業最大利潤☁•，使企業無論在市場低谷還是市場高潮中都能取得好的效益•↟₪✘◕。鋁板靜觀市場以應其變☁•，變在市場未變之前•↟₪✘◕。1994年10月☁•，氧化鋁粉價格降至每噸1700元☁•，關鋁領導認真分析價格走勢後☁•，認為該價格已接近成本價☁•，定會迅速反彈•↟₪✘◕。就在同行業猶豫徘徊之際☁•，他們果斷決策☁•，採取先進貨遲付款和補償貿易的形式大量購回進口氧化鋁粉11萬噸☁•，約佔當年全國總進口量的十分之一☁•，結果不出半年☁•，鋁粉價格上漲至每噸3400餘元挖掘潛力以應其變☁•，變在市場已變之後•↟₪✘◕。市場瞬息萬變☁•，但只要抓準其脈搏就能不斷前進•↟₪✘◕。為使企業處於不敗之地☁•，在市場變化之後☁•，他們沒有望“市”興嘆☁•，而是快速變換策略☁•，積極尋找盈利增長點•↟₪✘◕。他們成立了專門的考察組☁•，對市場進行深入調查☁•，科學地確定了鋁產品深度開發方案•↟₪✘◕。同時還充分利用整流裝置的富餘能力☁•，加大技改力度☁•，僅用2000餘萬元☁•，就新增加了3000萬噸電解鋁規模☁•，而按慣例新建同樣規模需5000餘萬元☁•，無形中為企業增效3000萬元•↟₪✘◕。其次是搶抓潛在市場•↟₪✘◕。雖然這兩年鋁市場稍有動盪☁•，但依舊回升乏力•↟₪✘◕。他們把握“寧讓價不壓庫☁•，寧讓利不拖欠”和快出快進的營銷原則☁•，不積壓快出手☁•，取得了好的經濟效益•↟₪✘◕。董事長許復活和總經理王長科對市場的看法更深刻·│▩│↟：電解鋁屬原材料產品☁•，其銷售物件必須是再加工工業•↟₪✘◕。因此他們把重點放在建立長期穩定的供求關係上•↟₪✘◕。根據多年的交往☁•，他們對優選的企業採取月初發貨☁•，月末匯款；對中間商☁•，則採取一手交錢一手交貨•↟₪✘◕。另外他們還積極開拓其他兩種渠道☁•，一是開展進出口業務☁•，國家外貿部門已經批准關鋁公司的進出口業務☁•，以便及早參與國際競爭；二是開展期貨貿易☁•，進行網上銷售•↟₪✘◕。關鋁的立體思維方式☁•，為企業找到了廣闊的出路•↟₪✘◕。☁•，此時他們又加快運作☁•，部分丟擲☁•，不但最大限度地盤活了資金☁•，而且為企業增創收益1000餘萬元•↟₪✘◕。辯證分析以應其變☁•，變在市場變化之中•↟₪✘◕。1997年鋁市場極度疲軟☁•，鋁板價在盈虧平衡點上下徘徊☁•，全國許多廠家已不堪忍受☁•，紛紛停槽限產•↟₪✘◕。關鋁人則認為如果在市場疲軟時壓縮產量☁•，噸鋁均攤固定費用和財務費用必然加大☁•，優勢盡失☁•，而且限產將減少市場份額☁•，損害企業的長遠利益•↟₪✘◕。為此☁•，他們大膽運用逆向思維☁•，採取充分發揮裝置潛能▩·、開足馬力滿負荷生產等有效措施☁•，多產快銷☁•，加快資金週轉☁•，化解市場風險☁•，不但月月實現零庫存☁•，而且取得了好的收益•↟₪✘◕。 |