| 今年的鋁板銷售市場如何₪▩◕·↟：【13702026627】鋁板市場是把雙刃劍☁◕↟▩·，它既可以成就一個企業☁◕↟▩·，同樣也可能殘害一個企業✘│。山西關鋁股份有限公司面對幾年來的疲軟市場☁◕↟▩·，沒有縮手縮腳☁◕↟▩·，畏步不前；沒有一成不變☁◕↟▩·，靜等機遇☁◕↟▩·，而是用不斷變換營銷策略的方式☁◕↟▩·，爭取企業最大利潤☁◕↟▩·，使企業無論在市場低谷還是市場高潮中都能取得好的效益✘│。鋁板靜觀市場以應其變☁◕↟▩·，變在市場未變之前✘│。1994年10月☁◕↟▩·，氧化鋁粉價格降至每噸1700元☁◕↟▩·，關鋁領導認真分析價格走勢後☁◕↟▩·，認為該價格已接近成本價☁◕↟▩·，定會迅速反彈✘│。就在同行業猶豫徘徊之際☁◕↟▩·，他們果斷決策☁◕↟▩·，採取先進貨遲付款和補償貿易的形式大量購回進口氧化鋁粉11萬噸☁◕↟▩·，約佔當年全國總進口量的十分之一☁◕↟▩·，結果不出半年☁◕↟▩·，鋁粉價格上漲至每噸3400餘元挖掘潛力以應其變☁◕↟▩·，變在市場已變之後✘│。市場瞬息萬變☁◕↟▩·，但只要抓準其脈搏就能不斷前進✘│。為使企業處於不敗之地☁◕↟▩·，在市場變化之後☁◕↟▩·，他們沒有望“市”興嘆☁◕↟▩·，而是快速變換策略☁◕↟▩·，積極尋找盈利增長點✘│。他們成立了專門的考察組☁◕↟▩·，對市場進行深入調查☁◕↟▩·，科學地確定了鋁產品深度開發方案✘│。同時還充分利用整流裝置的富餘能力☁◕↟▩·，加大技改力度☁◕↟▩·，僅用2000餘萬元☁◕↟▩·，就新增加了3000萬噸電解鋁規模☁◕↟▩·，而按慣例新建同樣規模需5000餘萬元☁◕↟▩·，無形中為企業增效3000萬元✘│。其次是搶抓潛在市場✘│。雖然這兩年鋁市場稍有動盪☁◕↟▩·，但依舊回升乏力✘│。他們把握“寧讓價不壓庫☁◕↟▩·，寧讓利不拖欠”和快出快進的營銷原則☁◕↟▩·，不積壓快出手☁◕↟▩·，取得了好的經濟效益✘│。董事長許復活和總經理王長科對市場的看法更深刻₪▩◕·↟：電解鋁屬原材料產品☁◕↟▩·，其銷售物件必須是再加工工業✘│。因此他們把重點放在建立長期穩定的供求關係上✘│。根據多年的交往☁◕↟▩·，他們對優選的企業採取月初發貨☁◕↟▩·，月末匯款；對中間商☁◕↟▩·，則採取一手交錢一手交貨✘│。另外他們還積極開拓其他兩種渠道☁◕↟▩·，一是開展進出口業務☁◕↟▩·，國家外貿部門已經批准關鋁公司的進出口業務☁◕↟▩·，以便及早參與國際競爭；二是開展期貨貿易☁◕↟▩·，進行網上銷售✘│。關鋁的立體思維方式☁◕↟▩·，為企業找到了廣闊的出路✘│。☁◕↟▩·，此時他們又加快運作☁◕↟▩·，部分丟擲☁◕↟▩·，不但最大限度地盤活了資金☁◕↟▩·，而且為企業增創收益1000餘萬元✘│。辯證分析以應其變☁◕↟▩·，變在市場變化之中✘│。1997年鋁市場極度疲軟☁◕↟▩·，鋁板價在盈虧平衡點上下徘徊☁◕↟▩·，全國許多廠家已不堪忍受☁◕↟▩·，紛紛停槽限產✘│。關鋁人則認為如果在市場疲軟時壓縮產量☁◕↟▩·，噸鋁均攤固定費用和財務費用必然加大☁◕↟▩·，優勢盡失☁◕↟▩·，而且限產將減少市場份額☁◕↟▩·，損害企業的長遠利益✘│。為此☁◕↟▩·，他們大膽運用逆向思維☁◕↟▩·，採取充分發揮裝置潛能◕↟✘•☁、開足馬力滿負荷生產等有效措施☁◕↟▩·，多產快銷☁◕↟▩·，加快資金週轉☁◕↟▩·，化解市場風險☁◕↟▩·，不但月月實現零庫存☁◕↟▩·，而且取得了好的收益✘│。 |